（高国垒 上海章和投资董事长 美国哥伦比亚大学高级访问学者 爱尔眼科等A股港股董事） 

一位朋友是几百亿上市公司董事长，写了一组“反内卷”文章，嘱我阅读并提意见。文章分析了内卷出现的原因，系统讨论了反内卷的方法。他的大部分观点我都赞同，而且感到思路清晰、逻辑严密，用的一些概念和分析方法也很专业。 

但是，我想说，“授人以渔”的反内卷建议基本没用。有的企业主，不看类似的文章也能避免内卷；而其他人，即使看了类似的文章，也避免不了内卷甚至失败的命运。

先说一些题外话。

 元素周期表的意义 

多年前一个俄国人发现了或者发明了元素周期表，人类对物质世界的理解进入了一个全新的阶段。

这个表的价值之大，我们从一个侧面来感受一下：表上有一小部分地方是空格，发明人知道这些地方有对应的元素，但他暂时没有弄清具体内容。之后的科学家，谁填上一个空格，谁就得一次诺贝尔奖。有一个人填了两个空格就得了两次诺贝尔奖，这个人就是居里夫人。

元素周期表是理解物质世界的底层思维体系。

同样的，我们也最好用底层的概念和思维体系，来认识社会。尽量少用一些中间概念，比如天赋人权、人人生而平等、民主还是集权……。民主国家有富强的，也有贫穷的。集权国家也有富强的，也有贫穷的。同样一个集权国家，有的时期贫穷，有的事情可能又富强了。 

我们尽量用一些更基础的概念和思维体系：比如，“趋利避害，是人类乃至生物的最高道德。只有某个物种里的多数个体具备这个最高道德，这个物种才更有可能生存、进化。之所以把趋利避害这个特点叫道德，因为这是个体对物种生存进化的贡献。

现实无趣也有趣

最近参加了上海市市场学会的论坛，和分众传媒副总裁等人一起圆桌对话：AI时代，品牌战略的变与不变。

我说了一个无趣的观点：像分众传媒这类企业再成功、AI营销能力再怎么强大，创始人江南春还是要亲自出面、face to face地去获取一个个大客户。（副总裁说世界前100大品牌中的87家都是分众的客户）。

前段时间，我帮一家知名AI上市公司的董事长介绍了一个大客户，用AI能力帮客户赋能营销体系。我给双方董事长拉了一个微信群，让他们各自把具体负责的同事拉进群，双方同事们商量出一个具体合作方案。有趣的是，AI公司董事长打电话给我说：根据以往经验，我如果拉同事进群，双方同事商量出来的往往是一个战术性合作方案。我想由双方董事长直接谈，争取搞出一个战略性合作方案。

你看，即使是一家AI上市公司，即使董事长是计算机天才，获取大客户的方式依然很朴素。

但是，有的类型的企业就不需要董事长亲自上阵获客。比如我担任独立董事的爱尔眼科。虽然爱尔一年几百亿收入、几十亿净利润，但它没有大客户，基本都是2C的小客户。

 内卷与不内卷的 各安天命

有能力有条件不内卷的企业，自然不内卷；否则，就只能内卷。世上没有救世主，或者说每个人的救世主都只能是自己。内卷的与不内卷的，各安天命。

中国有许多AI大牛、芯片大牛、或者很懂创业、很能融资的人，但基本都没能把GPU芯片业务做起来。做出来的就那几家，当然还远未到终局，这个不多说。有趣的是，其中一家的创始人是法学背景，文科生。但他比较能打，通过在商汤操练AI公司经营和融资套路，然后创业做出个GPU芯片独角兽，IPO上市。

比他更能打的是像马云一类的人，什么专业背景都没有，什么具体业务经验都没有。但个人足够能打、能学，再加上一些运气，就可能把公司做得很大。

至于具体思路、方法，强的人自然能掌握，弱的人也学不会。甚至许多企业直接死亡原因，不是因为不懂那些创业理念或管理思路，还根本没上牌桌就因为太弱而自然死亡。

文章开篇先就到，趋利避害是生物的最高道德，好像是题外话，最后终于实现闭环，和企业经营扯上了关系，呵呵。